Soy originario del pueblo de San Isidro de Coronado en el valle central de Costa Rica, a unos 30 minutos de la capital, San José. Cuando era un niño que crecía allí a finales de los 70 y principios de los 80, recuerdo jugar con mi primo Freddy en las selvas y ríos adyacentes a la casa de mi abuela. Solíamos balancearnos a través del río desde las enredaderas que colgaban de los árboles. Solíamos viajar todo el camino río arriba con nuestras botas de goma puestas mientras explorábamos la jungla. En estos días ese río está tan contaminado que no me atrevería a meter un pie en él, ni siquiera con botas de goma. Resulta que a medida que el pueblo se poblaba más, el municipio no hacía un seguimiento de dónde la gente tiraba la basura y las aguas residuales, por lo que el río junto a la casa de mi abuela no se parece en nada a lo que recuerdo.
Después de esos días de jugar en el río junto a la casa de mi abuela, pasé mucho tiempo en los Estados Unidos. Me gradué de la escuela secundaria y luego me gradué en Administración de Empresas. Tengo un tío que tiene mucho éxito en los negocios y siempre lo admiré por ello, a pesar de que provenía de una familia pobre. Sabiendo que en los negocios el cielo es el límite, decidí adentrarme en el sector inmobiliario. En ese momento, el mercado de bienes raíces en Miami estaba en auge, los agentes ganaban miles de dólares a la vez comprando y vendiendo bienes raíces, por lo que parecía el momento perfecto. Florida requiere que los agentes de bienes raíces tengan licencia, así que después de que obtuve la mía pensé que sabía todo sobre bienes raíces y la verdad es que solo había arañado la superficie. Resulta que las propiedades inmobiliarias son mucho más de lo que parece. Enseñan las leyes necesarias para tener una licencia, pero en realidad no te enseñan cómo sobrevivir y ganar dinero ... Eso es algo que debes resolver por tu cuenta. Afortunadamente, soy bastante "inteligente con los libros" y puedo aprender casi cualquier cosa de los libros. Esto inició mi anhelo de aprender sobre todo lo que tenía que ver con bienes raíces. Estoy seguro de que todavía no sé todo sobre bienes raíces, pero sabía lo suficiente como para convertirme en un agente de alta producción en las dos últimas firmas con las que trabajé.
Mientras estaba teniendo un gran éxito en el sector inmobiliario y extremadamente feliz en mi matrimonio (sí, mi esposa puede leer esto…) algo faltaba de alguna manera. Siempre he querido volver a casa y dejar que mis hijos jueguen en los ríos como lo hice yo. Esto es lo que nos trajo a Pavones, Costa Rica. Es prístino e intacto, los lugareños aquí no cometieron los errores que se cometieron en otras áreas de Costa Rica al arrojar basura y aguas residuales en sus ríos. Consideramos muchas ubicaciones diferentes para comprar en Costa Rica. Sabíamos que queríamos estar cerca de la playa ya que nos gustan las actividades acuáticas, como el surf y el paddle surf, así que comparamos Jaco, Hermosa, Flamingo, Samara, Tamarindo, Manuel Antonio, Dominical, Golfito y nuestra última parada Pavones. Si bien todos esos pueblos de playa eran realmente agradables, descubrí que Pavones era el más rural y el más difícil de encontrar y eso es lo que lo convirtió en el entorno más prístino en el que había estado. El aire estaba tan limpio, el agua en los ríos Era claro como el cristal, las montañas estaban llenas de vida salvaje exótica y todos estábamos a bordo de que Pavones era el lugar para nosotros. Sin embargo, no había sitios web que pudiéramos consultar para encontrar propiedades. No hay agentes inmobiliarios internacionales en absoluto. Los agentes inmobiliarios internacionales más cercanos estaban en Dominical y Ojochal, a unas 2-3 horas de Pavones, por lo que no trabajaban en la zona de Pavones. Encontramos la ubicación ideal en las montañas hablando con los lugareños y haciendo que algunas personas diferentes nos mostraran las propiedades que conocían.
Siendo agente de bienes raíces desde 2002 en Florida, me sorprendió lo desorganizado que era el proceso de compra. Hablé con alguien por teléfono que accedió a venderme su lote si les envío dinero. No teníamos contrato, ni depósito en garantía, solo un correo electrónico para comunicarnos con el vendedor. De vuelta en Florida, decidí que no iba a enviarle a nadie un montón de dinero sin tener un contrato en vigor. Así que analicé uno de los contratos FAR / BAR de Florida y utilicé mi servicio de firma electrónica para enviar el contrato al vendedor después de explicarle que me sentía incómodo sin el acuerdo por escrito. Él lo firmó y comencé a investigar la propiedad en el registro de Costa Rica para asegurarme de que era el propietario correcto y que todo estaba listo. Fue un poco complicado ya que en ese momento nunca había investigado ninguna propiedad en Costa Rica, pero lo descubrí. Cerramos la compra en julio de 2018 y nos mudamos a Pavones en enero de 2019.
Durante el proceso de compra, me di cuenta de que necesitaba traer algún tipo de organización y cohesión al mercado inmobiliario en Pavones. Empecé a tratar de averiguar cómo convertirme en un agente de bienes raíces en Costa Rica y resulta que cualquier ciudadano costarricense puede ser un agente de bienes raíces siempre que se registre con el gobierno. Entonces, ¿por qué no había más agentes inmobiliarios en Pavones? Bueno, resulta que se necesita más que solo querer ser un agente de bienes raíces. Tienes que convertirte en un experto en marketing, un experto en negocios, un negociador experto, un experto en contabilidad y también necesitas conocer las leyes del país. Comencé a investigar sobre las leyes de bienes raíces de Costa Rica, derechos de propiedad, etc.…. Durante mi investigación descubrí que había dos asociaciones inmobiliarias respetables en Costa Rica, la tradicional CCBR (Cámara de Corredores de Bienes Raices) y CRGAR (Asociación Global de Agentes Inmobiliarios de Costa Rica). Ambos estaban exigiendo a sus agentes un estándar más alto y como yo ya era miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el CRGAR internacional tenía más sentido para mí.
Resultó que estaban impartiendo clases de bienes raíces en Playa Flamingo, Costa Rica el mes siguiente, así que aproveché la oportunidad. En esas clases me di cuenta de que lo que más me faltaba eran las leyes costarricenses. Ya era un experto en marketing y negocios, sin embargo, ¿qué era una 'zona ZMT'? Estas clases fueron impartidas por un abogado de bienes raíces costarricense y el presidente de la asociación CRGAR. Resulta que el presidente de la asociación, el Sr. Allen Lungo, también dirige Keller Williams Costa Rica y me dio un folleto sobre cómo unirse a su equipo. En mi opinión, Keller Williams tenía el mejor programa de marketing en Costa Rica, así que me uní a KW en un esfuerzo por darle a las propiedades de mi cliente la exposición que faltaba en el área de Pavones. Al unirme a CRGAR, también obtuve acceso al sistema MLS utilizado por las principales asociaciones de Costa Rica y la mayoría de las empresas más grandes como Coldwell Banker, Remax, Century 21 y, por supuesto, Keller Williams.
Ahora soy, hasta donde yo sé, el único agente inmobiliario internacional en Pavones, Costa Rica y sus alrededores. Soy el único agente de bienes raíces en Pavones con acceso al MLS de Costa Rica (CRMLS). Cuando subo su propiedad a nuestro sistema MLS y a la plataforma mundial de Keller Williams, obtiene la exposición que faltaba en Pavones. Es mejor que crea que iré más allá de lo que esperaría de un agente de bienes raíces. Hacemos fotos y videos de calidad profesional y los subimos al MLS, que a su vez los envía a todos los sitios web más populares en Costa Rica para bienes raíces como Point2homes o Encuentra24. En mi próxima publicación explicaré cuáles son algunos de mis principales puntos de marketing y en qué se diferencian de lo que hacen algunos de los agentes locales. Si desea vender su propiedad en Playa Pavones o si está buscando comprar una, ¡con gusto lo ayudaré!

Eric Chavarria
Consultora Inmobiliaria y Constructora.
Keller Williams Costa Rica